可口可樂與百事可樂愛恨情仇的那些年

說起可樂，
每個人心中就會浮現(xiàn)出——
可口可樂與百事可樂，
這對相愛相殺了一百多年的可樂界兩大巨頭。

雙方“選手”的誕生

可口可樂：1886年，世界上第一瓶可口可樂于美國誕生。原始配方由化學家約翰·派姆伯頓發(fā)明，隨之以其不可抗拒的魅力征服全世界數(shù)以億計的消費者，成為“世界飲料之王”。

百事可樂：1898年，美國的一位藥劑師凱勒·布萊德漢姆催生了百事可樂。此時正是可口可樂如日中天之時，百事生存艱難。
愛恨情仇的起始

網(wǎng)絡上流傳的可口與百事的原始配方
“本是同根生”：兩者的口味極其相近，后者又是借可口可樂之勢取名百事可樂。

 
“你對我愛答不理”：二戰(zhàn)前，可口可樂不遺余力的開拓市場，百事近乎兩度破產(chǎn)；
1929年的大危機與二戰(zhàn)期間，百事為了生存降價至5美分/磅，“5分鎳幣可以多買1倍的百事可樂”成為美國國民口頭禪，但形勢依然不見好轉(zhuǎn)。

 
于是，百事的掌門人于1922年、1931年和1933年三次覲見可口總裁希望可以被收購，但是都被可口傲嬌的拒絕了。
可樂之戰(zhàn)的正式打響
第
1
局
-可口的鼎盛VS百事的翻身-

▲二戰(zhàn)期間的可口可樂廣告畫
從1941年到1945年，可口銷售總量為驚人的100億瓶，其中大部分是1200萬美軍消費的。

▲1964年，百事的 “You’re in the Pepsi generation!”廣告
1960年百事將廣告業(yè)務交給BBDO (巴騰-巴頓-德斯廷和奧斯本)廣告公司后，迎來翻身仗。再者，二戰(zhàn)后美國迎來了一大批沒有經(jīng)過大危機與戰(zhàn)爭洗禮的，對新鮮事物接受度很高的年輕人。
第
2
局
-正式戰(zhàn)役的打響-
1975年，百事在達拉斯進行了品嘗實驗，將百事可樂和可口可樂都去掉商標，分別以字母M和Q做上暗記，結果表明，百事比可口更受歡迎。
同時百事尋找突破點，將“百事一代”（嬰兒潮一代的美國年輕人）的消費品位和生活方式與“上一代”（飲用可口可樂一代的）消費者劃清了界限。百事與可口的銷量從1:5拉至2:3。
第
3
局
-百事的反超VS可口改配方

1983年，百事可樂決意打響 “挑戰(zhàn)者”形象，以巨款簽約邁克爾·杰克遜，隨后更多的美國巨星包括麥當娜、辛迪克勞馥等與百事簽約。
此舉為百事贏得了年輕一代狂熱的心，在廣告播出的一年中，大約97%的美國人收看過，每人達12次。
到1985年，百事占據(jù)北美飲料30%的市場份額，開始威脅可口霸主地位。為了挽救劣勢，可口找來喜劇演員Bill Cosby作為代言人，推出了一款叫做“New Coke” 口味更甜的新產(chǎn)品。奈何可口忠實粉絲對此舉頗感失望，可口在此局中敗下陣來，并迅速下架新產(chǎn)品。
第
4
局
-戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移&多元化競爭-

由于飲料行業(yè)的激烈競爭，為了規(guī)避風險，可口可樂和百事可樂不約而同地選擇了多元化經(jīng)營。
▲百事：祝你有個恐怖的萬圣節(jié)！
（吸血鬼斗篷，暗諷可口是妖魔鬼怪）
可口：每個人都渴望做英雄！
（超人斗篷，反擊百事渴望成為可口）
自70年代開始，可口公司在水凈化、葡萄酒釀造、養(yǎng)蝦、水果生產(chǎn)、影視等行業(yè)大量投資；
從1977年開始，百事可樂進軍快餐業(yè)，先后將肯德基食品公司(KFC)、必勝客(Pizza-hut)意大利比薩餅和特柯貝爾(TacoBell)墨西哥餐廳收歸麾下。
兩大巨頭的斗爭真是風起云涌，
而其中的營銷策略確實引人深思。

咨詢熱線：400-8080-302

 

 

在線預約咨詢 微信